なぜ収入に大きな差が出るのか

同じ実力でも収入が開く理由

声のレッスンで生計を立てる人どうしをならべると、月の収入には数倍の開きが出ることがあります。歌う力や指導の長さがほぼ同じでも、です。これは才能の差ではありません。

差を生むのは、お金が入る道すじをどう組み立てたかです。大きく三つあります。レッスンの単価、出会いの入口、通いつづけてもらう工夫。順に見ていきます。

なお、収入はだれにも保証できません。教える時間や地域、本人の状況で大きく変わります。ここでは金額の約束ではなく、差が生まれる理由をお伝えします。

単価:1回の値づけが土台になる

はじめは単価です。1回60分を3000円にするか6000円にするかで、おなじコマ数でも月の合計は倍ちがいます。

ただし高くすればよいわけではありません。値づけは腕前だけでは決まらず、つぎの三点が効きます。

• 「私は何の専門家か」を一言で言えるか(例:話し声の改善、合唱の発声)
• 通った人がどう変わったかを語れるか(例:声がかれにくくなった)
• 体験からつづけるコースへの道すじがあるか

値上げを考える前に、まず一言の肩書きを書き出してみてください。ここがあいまいだと、料金の根拠が相手につたわりません。

出会いの入口:一つにたよると止まる

つぎは、生徒さんと出会う入口です。どれだけ教え方がうまくても、出会いがなければレッスンは始まりません。

入口は一つにかたよりがちです。たとえば紹介だけにたよると、紹介がとぎれた月に新規がゼロになります。そこで入口をいくつか持っておきます。

• いまの生徒さんからの紹介
• 短い動画やレッスン風景の発信
• 体験レッスンや単発の相談まどぐち

おすすめは、入口を二つか三つに分けておくことです。一つが弱った月も、べつの入口が下ささえしてくれます。

通いつづけてもらう:新規より今いる人が安定する

最後は継続です。新規あつめは時間も気力もいります。いま通う人に長く来てもらえれば、毎月の土台がそろいます。

長く通ってもらうコツは、上達を本人に実感してもらうことです。

• 録音を月のはじめと終わりで聴きくらべてもらう
• 毎回「次回やること」を一文で言い切る
• 練習量は本人のくらしに収まる範囲にする

声をあつかう仕事なので一点だけ補います。生徒さんに痛みや声がれなど強い不調がつづくときは、練習を止め、耳鼻いんこう科など専門の医療機関への相談をすすめてください。安全が最優先です。

この三点は、生徒さんにも手わたせる

単価・入口・継続の考え方は、あなた個人の道具では終わりません。生徒さんがいつか教える側をめざしたとき、そのまま伝えられる中身になります。

「収入は才能しだい」と思いこむ人は少なくありません。じっさいは値づけと出会いと継続で動いている、と言葉にできる先生は信頼されます。まず自分でためした人ほど、その説明に重みが出ます。

そして、この組み立ては一人でかかえこむ必要はありません。おなじ道を歩む仲間や先輩とならべて話すと、自分の入口のすきまが見つけやすくなります。

まとめ

収入の開きは、生まれ持った差ではありません。単価・入口・継続という、あとから組み立てなおせる差です。

全部を一度に変えなくて大丈夫です。今日はまず、自分の肩書きを一言で書く。それだけでも前に進みます。

この道が自分に向いているか迷う方は、適性診断をのぞいてみてください。今ある強みと、つぎの一歩のヒントが見えてきます。